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Être visible sur Google est utile. Générer des prospects qualifiés l’est beaucoup plus. Une entreprise peut attirer plusieurs milliers de visiteurs chaque mois sans obtenir suffisamment de demandes de devis. À l’inverse, un site moins fréquenté peut devenir un véritable canal d’acquisition lorsque son référencement cible les bonnes recherches et accompagne efficacement l’utilisateur jusqu’à la prise de contact.

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Obtenir davantage de demandes de contact ne consiste pas simplement à attirer plus de visiteurs sur un site internet. Une entreprise peut générer plusieurs milliers de visites chaque mois et recevoir pourtant très peu de formulaires, d’appels ou de prises de rendez-vous. À l’inverse, un site moins fréquenté peut produire régulièrement des prospects lorsqu’il attire les bonnes personnes et leur propose un parcours convaincant.

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Générer des contacts ne suffit plus. Pour une entreprise qui investit dans l’acquisition, le véritable enjeu consiste à transmettre aux commerciaux des prospects qui présentent une intention réelle, un besoin identifiable et un potentiel commercial suffisant. Sans qualification, une campagne peut produire de nombreux formulaires tout en mobilisant inutilement l’équipe de vente sur des personnes peu intéressées, hors cible ou simplement en recherche d’informations.

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