Qu’est-ce que l’art oratoire ? C’est l’outil le plus puissant de persuasion et de rétention de l’attention. C’est une solide connaissance du « quoi » et du « comment » dire à vos auditeurs. Il ne s’agit pas seulement d’une compétence pour communiquer avec un large public, mais aussi de l’une des composantes les plus importantes de l’image d’un formateur en ligne qui réussit. Et combien de fois devez-vous convaincre des auditeurs, des étudiants, des clients, des partenaires d’adopter votre point de vue, d’acheter un produit, de commander un service ou de donner suite à votre idée ? Constamment, n’est-ce pas ? Alors vous savez que la base du succès de tout webinaire est votre capacité à parler de manière convaincante et concise, à faire une présentation efficace, en suivant une structure claire, pour gagner la confiance et l’intérêt des auditeurs.
1. Définir l’objectif de la présentation
Un objectif clairement énoncé est une courte phrase comportant un verbe indiquant l’action du public après votre webinaire. Réfléchissez à l’avance à ce que vous voulez que le public fasse après la présentation. Par exemple, vous organisez un webinaire sur les techniques permettant d’argumenter et de retenir l’attention du public.
2. Identifiez clairement les changements dans les pensées et les sentiments de votre public.
Réfléchissez soigneusement au chemin que vous allez faire parcourir à votre public du point A (le point de départ du webinaire) au point B (le point d’arrivée du webinaire). Une bonne compréhension du changement émotionnel vous aidera à comprendre les moyens et les techniques qui vous permettront de persuader votre public de réaliser l’action prévue dans le cadre de votre présentation.
3. Recueillir un maximum d’informations sur votre public
Obtenez autant d’informations que possible sur votre public. Plus vous en savez sur votre public, plus vous avez de chances de le convaincre. Les critères particulièrement importants pour comprendre votre public sont : la compétence des auditeurs dans votre domaine et leur loyauté envers vous et le sujet du webinaire.
Vous comprendrez :
- quels arguments choisir afin de toucher les valeurs de l’audience ;
- quel langage utiliser avec le public (utiliser des termes professionnels ou expliquer tout sur ses doigts) ;
- les questions que le public peut vous poser, y compris les questions difficiles ;
- ce que le public attend du webinaire, de votre style de présentation et du sujet.
4. Testez tout à l’avance sur place
Si la présentation « flotte », si la vidéo fonctionne, si les auditeurs peuvent vous entendre et voir ce qui est écrit dans la présentation, etc. Les déficiences techniques peuvent « tuer » même le plus génial des webinaires. Dans ce cas, seules les déficiences techniques sont généralement les plus faciles à corriger à l’avance.
5. Répétez votre présentation en temps réel
Plus votre présentation est importante, plus vous devez répéter. Les plus grandes présentations du monde ont toujours été précédées d’heures de répétition. Par exemple, Steve Jobs répétait ses discours de 90 minutes du début à la fin jusqu’à 75 fois. Les orateurs de la plateforme TED, qui rassemble les discours les plus brillants du monde, répètent de nombreuses fois. La répétition est le meilleur moyen de gérer l’excitation et la peur, car elle réduit le degré d’incertitude. En outre, grâce à la répétition, la structure et le contenu du discours sont polis et des séquences plus logiques et des formulations plus précises voient le jour.
6. Créez une structure claire et simple pour votre webinaire
Plus la route sur laquelle vous conduisez l’auditeur du point A au point B est claire et facile pour lui, plus il sera facile d’atteindre votre objectif.
7. Indiquez la partie de la présentation dans laquelle vous vous trouvez actuellement.
Il ne suffit pas de créer une structure de webinaire claire. Vous devez aider le public à s’y retrouver facilement. Le public ne doit pas avoir à investir une énergie supplémentaire pour comprendre le flux de vos pensées. Par conséquent, au début de la présentation, dites, par exemple, qu’il y aura 3 parties principales. Utilisez des marqueurs de transition d’un bloc à l’autre